4 мин
II.2.2. Квадранты архетипов
Суть за 30 секунд
12 архетипов Пирсон разбиты на 4 квадранта по двум осям мотиваций: «Принадлежность — Независимость» и «Стабильность — Риск/Мастерство». Квадрант определяет, какую фундаментальную потребность закрывает товар. Радар архетипов в паспорте eyeCARD показывает, в каком квадранте «живёт» карточка и есть ли конфликты между архетипами из разных квадрантов.
Две оси мотиваций
| Ось | Полюс 1 | Полюс 2 |
|---|---|---|
| X (социум) | Принадлежность (Belonging) — желание связи с людьми | Независимость (Independence) — поиск и реализация себя |
| Y (порядок) | Стабильность / Контроль — желание сохранения | Риск / Мастерство — желание изменений |
Четыре квадранта
| Квадрант | Архетипы | Фундаментальная потребность |
|---|---|---|
| Независимость | Простодушный, Искатель, Мудрец | Понять себя и мир |
| Мастерство / Риск | Герой, Бунтарь, Маг | Изменить мир и себя |
| Принадлежность | Славный малый, Эстет, Шут | Быть вместе с другими |
| Стабильность / Контроль | Заботливый, Творец, Правитель | Сохранить и упорядочить |
Конфликты квадрантов
Когда ИДЕАЛ товара тянет в один квадрант, а ФАКТ — в другой, возникает архетипический конфликт:
- Стабильность vs Изменения: «Порядок vs Хаос» — самый частый конфликт. Товар-для-заботы (Стабильность) подаётся как продукт-победитель (Изменения).
- Принадлежность vs Индивидуализм: «Мы vs Я» — товар для масс подаётся как эксклюзив, или наоборот.
Конфликт квадрантов — это не «богатство смыслов», а карточка, которая говорит на двух языках и неубедительна ни на одном.
Как на самом деле
❌«Архетипы из разных квадрантов в одной карточке — это глубина характера».
✅Если базовый архетип из одного квадранта, а оттеночный из соседнего — это нормально. Если из противоположного — это конфликт.
❌«Оси мотиваций Пирсон — научный факт».
✅Это авторская типология [ГИПОТЕЗА/ФРЕЙМВОРК], основанная на юнгианской психологии и корпоративных данных BAV.