5 мин
VI.3.1. Фреймворк «Описание на языке психотипа»
Суть за 30 секунд
Текст описания товара — не просто перечень характеристик, а психологический крючок, который цепляет целевой радикал аудитории. Фреймворк «Описание на языке психотипа» даёт структуру текста (первое предложение = крючок радикала), слова-триггеры по 7 радикалам и запретные конструкции. Таблицы триггеров готовы к дословному использованию в копирайтинге.
Структура текста описания
Формула: [Крючок радикала] + [Ключевая выгода] + [Характеристики] + [Призыв к действию]
Пример для Эпилептоида:
- Крючок: «Надёжность, проверенная временем.»
- Ключевая выгода: «Тонометр [название] — точные измерения без погрешностей.»
- Характеристики: «Сертифицирован по ГОСТ, гарантия 5 лет, автоматическая калибровка.»
- Призыв к действию: «Закажите сейчас и получите точность, которой можно доверять.»
Пример для Истероида:
- Крючок: «Будь в центре внимания.»
- Ключевая выгода: «[Название] — не просто косметика, а твой личный стилист.»
- Характеристики: «Лимитированная коллекция, эксклюзивная формула, глянец и блеск.»
- Призыв к действию: «Успей забрать свою баночку — количество ограничено!»
Таблица слов-триггеров по 7 радикалам
| Радикал | Крючок (первое предложение) | Ключевые слова | Запретные конструкции |
|---|---|---|---|
| Паранойяльный | «Стань лучшим.» / «Достигни цели.» | Лидер, победа, результат, эффективность, преимущество, «лучше других» | «Может быть», «возможно», «как у всех» |
| Эпилептоид | «Надёжность в каждой детали.» / «Порядок — основа качества.» | Гарантия, сертификат, ГОСТ, стандарт, точность, системность, инструкция | «Примерно», «на глазок», «как получится» |
| Истероид | «Будь в центре внимания.» / «Вау-эффект гарантирован.» | Эксклюзив, лимитка, блеск, глянец, новинка, «только сейчас» | «Обычный», «стандартный», «как у всех» |
| Шизоид | «Не как у всех.» / «Уникальность в каждой детали.» | Нестандарт, эклектика, технология, инновация, «внутреннее устройство» | «Массовый», «популярный», «как у всех» |
| Гипертим | «Живи в моменте.» / «Энергия в каждом движении.» | Динамика, лёгкость, удовольствие, «здесь и сейчас», скорость | «Медленно», «скучно», «рутина» |
| Эмотив | «Забота о близких.» / «Гармония в каждой детали.» | Мягкость, безопасность, природа, тактильность, «для семьи» | «Агрессия», «давление», «жёсткость» |
| Тревожный | «Безопасность прежде всего.» / «Гарантия, которой можно доверять.» | Надёжность, предсказуемость, инструкция, «как у всех, только лучше» | «Риск», «эксперимент», «новинка» |
Таблица структур предложений по радикалам
| Радикал | Структура крючка | Пример |
|---|---|---|
| Паранойяльный | Императив + цель | «Достигни цели с [товар].» |
| Эпилептоид | Утверждение + порядок | «Порядок — основа качества. [Товар] — это порядок.» |
| Истероид | Вопрос + эмоция | «Хочешь быть в центре внимания? [Товар] — твой выбор.» |
| Шизоид | Отрицание + уникальность | «Не как у всех. [Товар] — это уникальность.» |
| Гипертим | Восклицание + энергия | «Живи ярко! [Товар] — это энергия!» |
| Эмотив | Мягкое утверждение + забота | «Забота о близких начинается с [товар].» |
| Тревожный | Утверждение + гарантия | «Безопасность — это [товар]. Гарантия, которой можно доверять.» |
Запретные конструкции (для всех радикалов)
- «Мы предлагаем» — пассивная конструкция, которая не цепляет. Вместо этого: «[Товар] — это...»
- «Высокое качество» — пустая фраза, которая не несёт смысла. Вместо этого: «Сертифицирован по ГОСТ» (Эпилептоид) или «Эксклюзивная формула» (Истероид).
- «Инновационный продукт» — клише, которое не работает. Вместо этого: «Технология, которая меняет правила» (Шизоид) или «Новинка, которую все ждут» (Истероид).
- «Подходит для всех» — попытка угодить всем = угодить никому. Вместо этого: «Создан для [целевой радикал]».
- «Может быть» / «возможно» — неуверенные конструкции, которые отталкивают Паранойяльного и Тревожного. Вместо этого: «Гарантированно» / «точно».
Кейс: переписываем описание для Эпилептоида
Исходный текст (универсальный): > «Мы предлагаем высококачественный тонометр, который подходит для всей семьи. Инновационный продукт с гарантией качества.»
Проблемы:
- «Мы предлагаем» — пассивная конструкция
- «Высококачественный» — пустая фраза
- «Подходит для всех» — попытка угодить всем
- «Инновационный продукт» — клише
- «Гарантия качества» — абстракция
Переписанный текст (Эпилептоид): > «Надёжность в каждой детали. Тонометр [название] — точные измерения без погрешностей. Сертифицирован по ГОСТ, гарантия 5 лет, автоматическая калибровка. Закажите сейчас и получите точность, которой можно доверять.»
Что изменилось:
- Крючок: «Надёжность в каждой детали» — цепляет Эпилептоида
- Ключевая выгода: «точные измерения без погрешностей» — конкретика
- Характеристики: «Сертифицирован по ГОСТ, гарантия 5 лет, автоматическая калибровка» — факты, а не абстракции
- Призыв к действию: «Закажите сейчас и получите точность, которой можно доверять» — императив + гарантия
Таблица: инфографика под радикал
| Радикал | Тип инфографики | Цвета | Формы | Текст на инфографике |
|---|---|---|---|---|
| Паранойяльный | Контрастные плашки | Чёрный/белый/красный | Углы, стрелки вверх | «Лидер», «Победа», «Результат» |
| Эпилептоид | Таблицы, списки | Холодная гамма, матовые | Прямоугольники, сетка | «ГОСТ», «Гарантия», «Сертификат» |
| Истероид | 3D-эффекты, блёстки | Яркость, глянец | Диагонали, звёзды | «Новинка», «Эксклюзив», «Лимитка» |
| Шизоид | Схемы, чертежи | Эклектика | Многослойность | «Технология», «Инновация», «Уникальность» |
| Гипертим | Динамичные плашки | Солнечные цвета | Диагонали, волны | «Энергия», «Скорость», «Момент» |
| Эмотив | Мягкие плашки | Пастель, природа | Округлость, листья | «Забота», «Природа», «Гармония» |
| Тревожный | Гарантийные бейджи | Спокойная гамма | Симметрия, щиты | «Гарантия», «Надёжность», «Безопасность» |
Шаблон чек-листа описания
□ Первое предложение = крючок радикала (см. таблицу триггеров)
□ Ключевая выгода конкретна (не «высокое качество», а «гарантия 5 лет»)
□ Характеристики в формате фактов (не «инновационный», а «технология X»)
□ Призыв к действию в императиве («Закажите», не «Вы можете заказать»)
□ Нет запретных конструкций («мы предлагаем», «может быть», «подходит для всех»)
□ Инфографика соответствует радикалу (см. таблицу инфографики)