VIII.2. Мемы и мифы: вирусный слой справочника
Мемы — это «вирусные единицы» контента, которые делятся в чатах селлеров. Каждый мем иллюстрирует один миф или доказанный механизм, но не подменяет факт. Цель — разрядка, запоминаемость, шеринг. Под каждым мемом — ссылка на развёрнутый документ справочника. Коллекция мемов растёт по мере развития справочника.
Зачем нужны мемы
- Разрядка — справочник серьёзный, но не скучный
- Запоминаемость — мем легче запомнить, чем абзац текста
- Вирусность — мемы делятся в чатах селлеров → органический трафик
- Мост к науке — мем привлекает внимание, документ раскрывает суть
Правила мема
- Мем не подменяет факт — мем иллюстрирует, документ объясняет
- Мем не преувеличивает — если механизм слабый, мем говорит о слабости
- Мем имеет ссылку — под каждым мемом — код документа для approfondления
- Мем шарим — формат: картинка + подпись + ссылка
Коллекция мемов
Мем 1: «25-й кадр работает!»
Картинка: Скриншот карточки с 10 плашками, красными стрелками, «СКИДКА 90%», «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ», «НЕ ПРОПУСТИ!»
Подпись: «Когда селлер верит в 25-й кадр, но на самом деле это просто визуальный шум (ICC: ПЛОХАЯ)»
Шеринг: «Отправь другу, который верит в 25-й кадр»
Мем 2: «Визуал = 55% коммуникации»
Картинка: Диаграмма: 7% текст, 38% тон, 55% визуал. Но диаграмма нарисована кривой, с подписью «Мерабиан не разрешал так делать»
Подпись: «Когда тренер по продажам цитирует Мерабиана, но не читал его книгу»
Ссылка: VIII.1.2
Шеринг: «Отправь тренеру, который говорит «текст не важен»»
Мем 3: «НЛП: читает мысли по глазам»
Картинка: Человек смотрит вправо. Подпись: «Он врёт!» Другой человек смотрит влево. Подпись: «Он вспоминает!» Третий человек смотрит прямо. Подпись: «Он смотрит в монитор и не понимает, что происходит»
Ссылка: VIII.1.3
Шеринг: «Отправь другу, который верит в НЛП»
Мем 4: «Мы используем 10% мозга»
Картинка: Мозг на 90% затемнён. Подпись: «Миф. Мы используем весь мозг. Даже во сне.»
Ссылка: VIII.1.5
Шеринг: «Отправь другу, который верит в «скрытые резервы мозга»»
Мем 5: «Левополушарные vs право полушарные»
Картинка: Два мозга: левый — с цифрами, правый — с красками. Подпись: «Миф. Мозг работает целиком. Нет «левополушарных» и «право полушарных» людей.»
Ссылка: VIII.1.5
Шеринг: «Отправь другу, который делит людей на «логиков» и «креативщиков»»
Мем 6: «Эффект Моцарта»
Картинка: Беременная женщина слушает Моцарта. Подпись: «Ребёнок будет умнее!» Другая женщина слушает рок. Подпись: «Ребёнок будет рокером!» Третья женщина слушает тишину. Подпись: «Ребёнок будет нормальным. Эффект Моцарта — миф.»
Ссылка: VIII.1.5
Шеринг: «Отправь другу, который верит в «умную музыку»»
Мем 7: «Пирамида Маслоу»
Картинка: Пирамида с 5 уровнями. Подпись: «Маслоу никогда не рисовал пирамиду. Это упрощение.»
Ссылка: VIII.1.5
Шеринг: «Отправь другу, который цитирует пирамиду Маслоу»
Мем 8: «Копирование топов»
Картинка: 10 одинаковых карточек. Подпись: «Когда все копируют лидера, получается «стена одинакового». Покупатель видит «стену» и уходит.»
Ссылка: I.1.3
Шеринг: «Отправь другу, который копирует конкурентов»
Мем 9: «Цыганский дизайн»
Картинка: Карточка с 10 плашками, красными стрелками, золотым фоном, «СКИДКА 90%». Подпись: «Когда селлер хочет «дорого-богато», а получается «дёшево-сердито».»
Ссылка: I.1.4
Шеринг: «Отправь другу, который делает «дорого-богато»»
Мем 10: «Радикалы ≠ НЛП»
Картинка: Два человека: один говорит «Я НЛП-шник, читаю мысли по глазам», другой говорит «Я психолог, работаю с радикалами Пономаренко». Подпись: «Разница: один верит в магию, другой — в науку.»
Шеринг: «Отправь другу, который путает НЛП и психологию»
Мем 11: «ICC: ПЛОХАЯ vs ХОРОШАЯ»
Картинка: Две карточки: слева — 10 плашек, ICC 30; справа — чистая, ICC 80. Подпись: «Разница в конверсии: +22%»
Ссылка: VI.1.2
Шеринг: «Отправь другу, который не верит в ICC»
Мем 12: «Архетипы vs радикалы»
Картинка: Архетипы (12 штук): Герой, Мудрец, Бунтарь... Радикалы (7 штук): Паранойяльный, Эпилептоид... Подпись: «Архетипы = роль бренда. Радикалы = психотип покупателя. Оба важны, но это не одно и то же.»
Ссылка: [IV.1] · II.3.1
Шеринг: «Отправь другу, который путает архетипы и радикалы»
Как использовать мемы
- В конце документа — добавьте мем, который иллюстрирует суть документа
- В соцсетях — поделитесь мемом с ссылкой на документ
- В чатах селлеров — поделитесь мемом, чтобы привлечь внимание к проблеме
- В презентациях — используйте мем как «лёд» перед серьёзным разговором
Правила шеринга
- Указывайте ссылку — под каждым мемом — код документа
- Не преувеличивайте — мем иллюстрирует, но не подменяет факт
- Уважайте аудиторию — мем не должен оскорблять или унижать
- Используйте мемы — в конце документа, в соцсетях, в чатах селлеров.
- Указывайте ссылку — под каждым мемом — код документа.
- Не преувеличивайте — мем иллюстрирует, но не подменяет факт.
- Создавайте свои мемы — на основе доказанных механизмов и мифов.