4 мин
IV.14.1. Как выбрать архетип товара: от категории к радару
Суть за 30 секунд
Алгоритм выбора архетипа: функция → мотивация → ось → архетип. Проверка через «комментариевый» блок паспорта: если покупатели пишут «надёжный» — это Стабильность, «кайф» — Эмоциональность. Выбор архетипа = выбор сегмента, а не объективная истина.
[П] Алгоритм выбора архетипа
Шаг 1: Функция товара Что товар делает в жизни покупателя?
| Функция | Ось смыслов | Квадрант |
|---|---|---|
| Защищает, заботится | Служение + Принадлежность | Стабильность |
| Преодолевает, побеждает | Мастерство + Индивидуализм | Риск/Мастерство |
| Объединяет, развлекает | Принадлежность + Эмоциональность | Принадлежность |
| Познаёт, открывает | Индивидуализм + Рациональность | Независимость |
Шаг 2: Мотивация ЦА (по отзывам) На что покупатели обращают внимание в отзывах?
| Частые слова в отзывах | Доминирующая мотивация |
|---|---|
| «Надёжный», «проверенный», «как описано» | Стабильность / Контроль |
| «Эффектный», «все спрашивают», «красивый» | Принадлежность / Внимание |
| «Удобный», «быстрый», «в моменте» | Риск / Динамика |
| «Интересный», «необычный», «разобрался» | Независимость / Познание |
Шаг 3: Соотнесение с квадрантом По функции и мотивации определяем квадрант → 3 архетипа внутри.
Шаг 4: Выбор базового архетипа Из трёх архетипов квадранта выбираем наиболее точный по смыслу товара.
Шаг 5: Добавление оттеночного Из соседнего квадранта берём 1 архетип как «мостик».
Как на самом деле
❌«У товара всегда есть только один правильный архетип».
✅В спорных категориях выбор архетипа — это выбор позиционирования. Две разные карточки одного товара могут работать на два разных архетипа.