V.5.1. Блок АРХЕТИПЫ: основной, оттеночный, радар
Блок АРХЕТИПЫ показывает, какую глубинную мотивационную роль «играет» товар для покупателя. 12 архетипов сгруппированы в 4 квадранта. Основной архетип (base ≥55%) — центральная роль, оттеночный (auxiliary ≥25%) — нюанс. Разрыв между идеальным архетипом (из природы товара) и фактическим (из дизайна) = конфликт, который влияет на вердикт.
12 архетипов в паспорте
Паспорт распределяет маркеры дизайна по 12 архетипам бренда: Простодушный, Искатель, Мудрец, Заботливый, Правитель, Творец, Герой, Бунтарь, Маг, Славный малый, Эстет, Шут. Каждый архетип — это роль, которую товар «играет» для покупателя. → IV.1.1
Классификация в паспорте:
- base (основной) — ≥55% маркеров
- auxiliary (оттеночный) — ≥25% маркеров
- noise (шум) — >0, но <25% маркеров
Все архетипы имеют одинаковый вес 10 при нормировке: percent = count / 10 × 100.
4 цветных квадранта радара
Радар архетипов разделён на 4 квадранта, каждый отражает фундаментальную потребность:
| Квадрант | Архетипы | Потребность |
|---|---|---|
| ИНДИВИДУАЛИЗМ | Простодушный, Искатель, Мудрец | Понять себя и мир |
| СТАБИЛЬНОСТЬ | Заботливый, Творец, Правитель | Сохранить и упорядочить |
| ИЗМЕНЕНИЯ | Герой, Бунтарь, Маг | Изменить мир и себя |
| ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ | Славный малый, Эстет, Шут | Быть вместе с другими |
Квадранты помогают быстро понять: в какой стороне мотивационного поля находится карточка? → II.2.2
Матрица 12 архетипов по 4 осям
Помимо квадрантов, архетипы распределяются по 4 осям (p1_3):
| Ось | Архетипы |
|---|---|
| Structure (Структура) | Заботливый, Творец, Правитель |
| Realization (Реализация) | Герой, Бунтарь, Маг |
| Sociality (Социальность) | Славный малый, Шут, Эстет |
| Mentality (Ментальность) | Искатель, Мудрец, Простодушный |
Оси показывают, через какой канал архетип работает: порядок, достижение, общение или познание.
Радар архетипов: ИДЕАЛ vs ФАКТ
ИДЕАЛ (из p1_3 — nature товара, JTBD, ценовой сегмент):
- Основной архетип (basic) = 100%
- Оттеночные архетипы (auxiliary, 1-2 шт.) = 45%
- Остальные = 0%
ФАКТ (из дизайна карточки):
- Реальные проценты по 12 архетипам после нормировки
Смена полюса архетипа — качественная оценка из промпта вердикта: разрыв между сутью товара и его визуалом более 30% по семантической шкале или смена полюса архетипа снижает конверсию в корзину на 20-30%. Это ориентир методики, а не жёсткий порог кода. → V.7.1
Пример: товар для Героя (реализация, вызов, победа) оформлен как Заботливый (уют, защита, комфорт). Конфликт мотивационных ролей = потеря конверсии.
Как читать радар в паспорте
Радар — это двенадцатиугольник, где каждая вершина — один архетип. Цветные сектора помогают мгновенно определить квадрант. Идеальный радар показывает один выраженный пик (основной архетип) и 1-2 вспомогательных. Фактический радар может быть «размазанным» по нескольким квадрантам — это сигнал о мотивационном конфликте.
- Откройте радар архетипов в паспорте
- Определите основной архетип карточки (base ≥55%)
- Проверьте, в каком квадранте он находится — это фундаментальная потребность ЦА
- Сравните с идеальным профилем из p1_3 (природа товара, JTBD)
- Если разрыв >30% или смена полюса — переработайте визуал под мотивационную роль ЦА
Частые вопросы
О чём статья «Блок АРХЕТИПЫ: основной, оттеночный, радар»?
Блок АРХЕТИПЫ показывает, какую глубинную мотивационную роль «играет» товар для покупателя. 12 архетипов сгруппированы в 4 квадранта. Основной архетип (base ≥55%) — центральная роль, оттеночный (auxiliary ≥25%) — нюанс. Разрыв между идеальным архетипом (из природы товара) и фактическим (из дизайна) = конфликт, который влияет на вердикт.
12 архетипов — это научный закон маркетинга — правда или миф?
Это консалтинговый фреймворк Пирсон и Марк (2001), основанный на юнгианской психологии. Не научный закон, а рабочий инструмент для структурирования визуальных смыслов. → IV.1.1
Нужно смешать 4-5 архетипов для уникальности — правда или миф?
Один доминирующий архетип — условие узнаваемости. Оттеночный (1-2) добавляет нюанс, но не размывает роль.
Как применить эти знания на практике?
1) Откройте радар архетипов в паспорте 2) Определите основной архетип карточки (base ≥55%) 3) Проверьте, в каком квадранте он находится — это фундаментальная потребность ЦА